龟兔赛跑新论——销售工作中的应用
1、第一次龟兔赛跑。
这次的赛跑内容是大家所熟知的，小乌龟用它的勤奋与坚持，战胜了偷懒的兔子。正如伟大的发明家爱迪生所说的“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”那样，销售工作需要勤奋。不仅仅是勤以补拙，勤奋还是每个要想成为优秀销售人员的最基本的素养，无论其个人能力如何。
2、第二次龟兔赛跑。
鉴于第一次的赛跑失败，兔子很不甘心，于是与小乌龟约日再战。小乌龟轰然应战，凭什么不战？这次小乌龟选择了从山顶往山脚跑来与兔子比赛。比赛一开始，小乌龟收起四肢，咕噜咕噜就从山顶一路滚下山脚。而兔子因为前腿短、后腿长，下山奔跑非常不便，几乎三步一跤的摔着来，当然又输掉了这场比赛。
在销售工作中，独门生意是很难见的，我们总是会碰到一些竞争对手来同台竞争。所以在与客户沟通时，需要我们很有技巧的扬长避短。
3、第三次龟兔赛跑。
连续输掉了两场比赛的兔子非常憋火，第一场还勉强可以解释说是兔子让着乌龟,尤其是第二场，让兔子出尽洋相，颜面全无。于是愤怒的兔子择日与乌龟再战。这次的赛场场地选择在平地，属于中长跑，是兔子的强项，它暗自发誓这次不再给小乌龟任何机会。比赛开始的枪声一响，兔子就一马当先一路狂奔。眼看快到终点了，心中得意的兔子想知道小乌龟跑到哪里了。转身一看，却没有看到乌龟。等他再次转身面对终点线的时候，却发现小乌龟已经在终点线上等着它了。兔子立马就傻眼了，又输掉了第三场比赛。原来，小乌龟在比赛一开始，就死死的咬住了兔子的尾巴，这一路都是被兔子带过来的。当兔子临近终点时的那一转身，就把小乌龟甩到前面去了。
在销售工作中，我们不要一次就抛出自己的底牌，要密切注意竞争对手的动向，并与客户保持深入的沟通，找准时机，一举拿下订单。
4、第四次龟兔赛跑
兔子对于第三次赛跑中的失察懊恼不已，但是小乌龟给了它一个机会，约定与它进行第四次比赛。这次的赛场依然是平地。兔子吸收了前面的教训，依然是一路狂奔。跑着跑着，却听到一个奇怪的“兔子，加油”声追了上来，原来是小乌龟，它坐在一辆taxi中，它竟然还在悠闲的抽着雪茄。当taxi与兔子擦肩而过，看到小乌龟张扬的背影，兔子当时就崩溃了。
在销售工作中，我们要会借力。公司提供给我们一个平台，除却这个平台本身的资源之外，我还要善于借力，比如借高层领导的威望与影响力，借忠诚客户的影响力，借其他第三方的影响力，等等，一切资源为我所调度，为我所用，为销售服务。
以上，,销售工作，是一门艺术，有很多东西值得我们去发掘，去发挥，去演绎。
